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1 Luglio 2024
In today’s corporate world, characterized by increasing complexity and rapid change, disagreement must be seen as a valuable resource rather than a threat. Let’s examine three […]
10 Giugno 2024
Perché è solitamente gestito male e quali soluzioni per promuovere un dialogo costruttivo nelle organizzazioni. Premessa Il disaccordo nelle aziende viene spesso mal gestito per vari […]
7 Giugno 2024
Nel mondo aziendale odierno, caratterizzato da una crescente complessità e rapidità di cambiamento, il disaccordo deve essere visto come una risorsa preziosa piuttosto che una minaccia. […]
28 Gennaio 2024
IS THERE A TIGER IN THE ROOM? How to win your Inner Game Ferdinando is a highly technically trained General Manager, very communicative and empathetic. As […]
27 Gennaio 2024
La Tigre è nella stanza Quando ci troviamo alle prese con il Gioco Interiore? Ferdinando è un General Manager estremamente preparato tecnicamente ma anche molto comunicativo […]
20 Gennaio 2024
Il cambiamento all'interno delle organizzativi e delle persone stesse è spesso più difficile di quanto ci si aspetti. Ecco come passare dai modelli teorici di leadership alla pratica.
18 Gennaio 2024
La leadership autentica rappresenta un concetto chiave nell'ambito della gestione aziendale e del successo organizzativo. Questo stile di leadership si basa sulla sincerità, sull'onestà e sulla coerenza tra i valori personali del leader e le azioni che compie.
16 Gennaio 2024
Per ottenere l'engagement aziendale è fondamentale che i leader assumano la responsabilità di identificare e soddisfare questi bisogni umani: quello che chiamiamo il Gioco Interiore.
13 Dicembre 2023
Quest'anno LAM Consulting S.rl. SB ha scelto di fare la differenza e donare a Sea Shepherd Italia, un'organizzazione internazionale senza scopo di lucro.
30 Luglio 2023
Ho letto recentemente un breve scritto di David Bevilacqua intitolato ‘Leadership, oltre la trappola degli slogan’. L’ho trovato interessante in primo luogo perché David ha ricoperto […]
21 Luglio 2023
In un recente articolo ho parlato del fenomeno del Burnout (puoi trovarlo qui: Burnout e Inner Game: quali cause influenzano la leadership (lamconsulting.it)) ma non tutto lo […]
14 Luglio 2023
Nel mondo degli affari, la leadership efficace richiede molto più della semplice competenza tecnica. I veri leader sono coloro che riescono a superare i propri limiti […]
6 Luglio 2023
La sindrome del burnout è caratterizzata da un rapido decadimento delle risorse psicofisiche e da un peggioramento delle prestazioni professionali. Ci si sente sfiniti. Senza più […]
4 Giugno 2023
Quando parliamo di Inner Game, facciamo riferimento a tutta quella serie di reazioni che scattano al nostro interno, come dialoghi interiori, stati emotivi, automatismi di pensiero […]
19 Maggio 2023
What it is and why it makes a difference In 1974, Timothy Gallwey published the book “The Inner Game of Tennis” in which he anticipated the […]
18 Maggio 2023
In questo articolo parlero’ ancora dell’Inner Game. Lo faro’ in una chiave diversa, includendo l’importanza della dimensione interpersonale. Lo faro’ raccontando una frustrazione personale che inizialmente […]
15 Maggio 2023
Da completo profano quando sentii parlare di Empowerment delle Donne come approccio per promuovere la parità di genere provai diffidenza. Mi chiesi: “Ma come? Viviamo in […]
3 Maggio 2023
In questo articolo parliamo di Inner Game: il gioco interiore della leadership.
21 Marzo 2023
In questo articolo, vorrei concentrarmi su come la nostra esperienza interiore, in particolare gli aspetti irrisolti di noi stessi, possa interferire pesantemente con il nostro successo e la nostra felicità professionale.
5 Marzo 2023
Vuoi testare il livello di inclusività nel contesto organizzativo in cui operi? Ecco un test che ti aiuterà a verificare quanto sei realmente inclusivo.
27 Gennaio 2023
Si dice che nell’era dell’informazione un Leader efficace sia quello che sa ottenere le giuste informazioni. Vale più chiedere e ascoltare che professare. Ma quali informazioni? […]
16 Gennaio 2023
Those who play an Executive role in an organization have to manage complex and unpredictable contexts in the best way, and are subjected to a weight […]
10 Gennaio 2023
Winning from Within The theme I’m going to explore in this article is the importance of ‘self-efficacy’ for those who play an Executive role in an […]
15 Novembre 2022
Sviluppare sé stessi per addizione o per sottrazione Ultimamente, quando penso allo sviluppo delle persone nelle organizzazioni e ai processi di change management, mi viene in […]
20 Ottobre 2022
In questo articolo approfondiamo il tema del people change management, con particolare riferimento al rapporto fra la gestione del cambiamento organizzativo e le resistenze delle persone al cambiamento stesso.
20 Ottobre 2022
In questo articolo, attraverso un caso pratico tratto da un progetto realizzato, spieghiamo cosa accade quando le persone coinvolte "resistono" al cambiamento non perché non lo vogliano ma per una questione attitudinale.
20 Ottobre 2022
In questo articolo riflettiamo sul rapporto fra neuroplasticità e apprendimento, per capire come amplificare i risultati di un intervento formativo.
20 Ottobre 2022
In questo articolo sviluppiamo il tema della crescita dei risultati commerciali attraverso un altro esempio concreto tratto dall’ambito dei servizi di logistica.
20 Ottobre 2022
In questo articolo e nel video relativo ci focalizziamo sul far percepire ed, in particolare, sul ruolo fondamentale che gioca nello sviluppo commerciale la mentalità del venditore e il modo in cui vede il proprio compito e le proprie soluzioni nella vita del cliente.
14 Ottobre 2022
In questo articolo approfondiremo un insieme di strumenti tratti dalle neuroscienze che possono fare la differenza per chi ricopre ruoli apicali nelle imprese e desidera rendere più efficace la propria leadership.
11 Ottobre 2022
Partendo da un progetto realizzato in ambito banca assicurazione, parliamo di sviluppo commerciale e di come aumentare le vendite, migliorando il People Change Management.
2 Ottobre 2022
Che cos'è l'Individual Development Plan e perchè l'implementazione del processo di costruzione di piani di formazione individuale può assumere un ruolo strategico nel trattenere i clienti e far crescere l'azienda.
20 Settembre 2022
In questo articolo forniamo spunti e consigli per sviluppare i risultati commerciali attraverso la formazione sulle tecniche di vendita.
27 Giugno 2022
What can organizations learn from sailing? The sailing experience has been used in outdoor business training to provide a pleasurable team-building experience and to reflect on […]
15 Giugno 2022
Cosa possono imparare le organizzazioni dall’esperienza di team building aziendale in barca a vela La barca a vela è stata a lungo utilizzata nella formazione aziendale […]
24 Gennaio 2022
L'articolo "Persone e risultati: cambiare i comportamenti nelle organizzazioni" scritto e curato da Andrea Magnani, CEO di LAM Consulting srl Sb, psicologo ed esperto di Change Management, è stato pubblicato lo scorso dicembre all'interno della rivista "Amministrazione & Finanza" nell'ambito della rubrica Pianificazione & Controllo.
5 Ottobre 2021
In collaborazione con MUG - Magazzini Generativi di Bologna, il team di LAM Consulting srl SB ha organizzato un ciclo di Workshop dedicati al Performance Management.
20 Maggio 2021
In questo articolo, dopo aver riassunto brevemente il significato e l’importanza del Continuous Performance Management, ne descriviamo i tre pilastri fondamentali con le soluzioni formative che abbiamo identificato.
7 Maggio 2021
Quali sono gli elementi che fanno davvero la differenza nel Continuous Performance Management? Nell'articolo trovi alcuni spunti per approfondire il tema
21 Dicembre 2020
Con l’occasione degli auguri di Natale, desideriamo comunicarvi che anche quest’anno la nostra scelta è stata di fare una donazione a Sea Shepherd Italia Onlus. Perché […]
10 Novembre 2020
Inserimento di nuovi assunti e apprendimento continuo del personale aziendale: le criticità che riguardano l’efficacia e l’efficienza.
10 Novembre 2020
L’approccio alla formazione Agile è stato recentemente adottato come paradigma per descrivere nuovi modelli organizzativi. Dal nostro punto di vista offre spunti molto interessanti per rendere più efficaci ed efficienti i progetti formativi: in questo articolo vediamo perchè.
10 Novembre 2020
In questo articolo affrontiamo il tema della valutazione dell’intervento formativo, rispondendo alla domanda “Come possiamo definire il valore di un progetto formativo?” Quando ci occupiamo di […]
8 Ottobre 2020
Continuando con la rubrica “Consigli per la lettura” ho pensato di estrapolare da questo importante libro, “Strategia Oceano Blu”, alcune considerazioni che riguardano i processi di […]
1 Ottobre 2020
Questo video inaugura la nuova rubrica dedicata ai consigli di lettura. Ogni settimana vi proporrò un libro ed un tema che mi hanno recentemente interessato e […]
29 Luglio 2020
In questa intervista Davide Motta, Executive Coach per importanti aziende nazionali e internazionali, condivide alcuni spunti che possono davvero fare la differenza. Dopo una presentazione del […]
16 Aprile 2020
Guarda la video-intervista o ascolta i podcast dell'intervista a Giorgio Cavalleri, Learning & Development di Chiesi Farmaceutici.
13 Aprile 2020
Un bell’esempio di “lifelong learning” e di quanto le persone di una certa età, diversamente da ciò che molti credono, sono non solo disponibili ma anche idonei a mettersi in gioco e a modificare i propri repertori comportamentali.
6 Aprile 2020
"Una colazione con… Andrea Magnani" è il titolo dell'incontro organizzato giovedì 2 Aprile, per tutti i collaboratori della sua azienda, da Sara Callegari, HR Director di ENGIE Italia.
25 Febbraio 2020
Migliorare l’efficacia personale: imparare da chi ha successo Da professionista, psicologo e psicoterapeuta, oltre a studiare le più attuali ricerche in ambito di psicologia del lavoro, come […]
25 Febbraio 2020
Troppo spesso abbiamo assistito ad interventi di coaching aziendale che non hanno portato i risultati attesi. Nella maggior parte dei casi, la/il leader coinvolti erano soddisfatti […]
25 Febbraio 2020
Un articolo, dedicato agli HR e ai professionisti che gestiscono le risorse all'interno delle aziende, in cui vengono i spiegati per cui oggi i vecchi modelli di competenze HR risultano obsoleti.
10 Febbraio 2020
In questo articolo forniremo spunti utili su come scegliere metodi formativi efficaci e produttivi. Metodi formativi: orientarsi nell’orizzonte formativo Sul finire degli anni ’90 e nei […]
11 Dicembre 2019
Con l’occasione degli auguri di Natale, desideriamo condividere la scelta di questo 2019. La nostra azienda ha deciso di devolvere la cifra destinata ai regali di Natale a Sea Shepherd Italia Onlus-Movimento a difesa dei Mari.
6 Dicembre 2019
L'articolo approfondisce il tema dell'apprendimento di competenze complesse, e in particolare del passaggio critico dal sapere al saper fare.
6 Dicembre 2019
In questo articolo vorrei riprendere uno dei temi cardine trattati nel Workshop “Persone e risultati”, condotto da Andrea Magnani, sulla ricaduta della formazione. La letteratura di […]
17 Settembre 2019
L’importanza di diffondere la cultura del feedback all’interno del contesto aziendale è ormai riconosciuta dalla maggior parte delle organizzazioni.
3 Giugno 2019
In molte aziende l’e-learning è ancora visto come uno strumento inutile, se non addirittura ‘pesante’. E questo accade non a causa di un pregiudizio, bensì per effetto di alcune esperienze pregresse.
28 Maggio 2019
Andrea Magnani, CEO & Founder di LAM Consulting srl SB, affronta questo interrogativo utilizzando il tramite della metafora sportiva, per spiegare la relazione di circolarità esistente fra queste due importanti e strategiche componenti.
17 Maggio 2019
Nella seconda parte dell’intervista che vede protagonista Matteo Piselli, amministratore delegato di HRC Fund Training, con un’esperienza pluridecennale come Responsabile delle Risorse Umane (Alcantara, Conbipel, Air […]
15 Aprile 2019
Le professioniste e i professionisti delle risorse umane sanno bene quanto sia strategica la funzione del recruiter e selezionatore HR
8 Aprile 2019
Matteo Piselli, forte di un’esperienza pluridecennale come Responsabile delle Risorse Umane (Alcantara, Conbipel, Air One), ci spiega in che modo un’adeguata attività formativa, orientata ai KPI aziendali, possa rappresentare per l’impresa la chiave del successo imprenditoriale e commerciale, e quale sia l’impatto economico di cui essa può beneficiare.
28 Marzo 2019
Il coaching è definito dall’International Coaching Federation come “una partnership con i clienti, che, attraverso un processo creativo, stimola la riflessione ispirandoli a massimizzare il proprio potenziale personale e professionale”.
6 Marzo 2019
Il coaching, definito come “processo attraverso il quale si aiutano individui e gruppi di persone a raggiungere il massimo livello delle proprie capacità di performance” (R. […]
20 Febbraio 2019
Nel video affrontiamo il tema dell’effetto che l’acquisizione e l’utilizzo di certe competenze produce sui risultati economici di un’azienda. Il caso cui ci riferiamo riguarda un […]
21 Gennaio 2019
Nell’azienda 6.0 l’asset più importante è il personale. Le aziende non avranno le capacità necessarie (e indispensabili) per avere successo nell’era digitale se non prenderanno in […]
13 Dicembre 2018
"Cesena in Calisthenics" è un progetto ideato da LAM Consulting Srl SB e destinato al Comune di Cesena per favorire il benessere collettivo e la socializzazione.
30 Novembre 2018
Imparare, condividere, scoprire e coinvolgere è quello che più ci appassiona. Conoscere l’uno dell’altra, pensare nuovi modi per portare avanti le cose e immaginare un futuro nuovo è ciò che ci anima costantemente.
19 Novembre 2018
Le aziende del settore retail sono sempre state caratterizzate da un alto livello di cambiamento e dinamismo. Tuttavia, mai come oggi si trovano di fronte ad una sfida così complessa come quella dell’impatto che la tecnologia ha sta avendo sui comportamenti d'acquisto dei consumatori e la loro esperienza nei punti vendita.
9 Novembre 2018
Un impiegato medio trascorre almeno otto ore al lavoro, per cinque giorni alla settimana. Il lavoro rappresenta, dunque, molto di più di un semplice posto dove ci rechiamo per guadagnare denaro. Il posto di lavoro, in effetti, è un'importante fonte di sostegno sociale e non è raro che al suo interno si formino amicizie strette, che durano anche per tutta la vita.
5 Novembre 2018
Quando qualcuno ti delude ripetutamente può scatenare in te una miriade di pensieri e sentimenti contrastanti. Potresti sentirti arrabbiato, o addirittura iniziare a provare un tale risentimento da provocarti tristezza. Il punto cruciale è che queste sensazioni possono ferire seriamente te e il tuo rapporto con quella persona.
30 Ottobre 2018
25 Ottobre 2018
Scopriamo i vantaggi e le opportunità di un nuovo modello organizzativo in prospettiva psicologica del lavoro e delle organizzazioni
17 Luglio 2018
Oggi c’è molta attenzione intorno ai neuroni specchio. Molti neuro scienziati ci spiegano come mai, quando ci troviamo di fronte ad un' altra persona, siamo cosi bravi a capire come si sente. La natura di questi neuroni, infatti, permette al nostro cervello di 'risuonare' con i comportamenti che osserviamo negli altri.
16 Luglio 2018
Pubblichiamo lo speech di Andrea Magnani, Special guest al quarto convegno YOUFM Unconventional Facility Management "La quadratura del cerchio",
dove ha trattato il tema dell’evoluzione dei modelli organizzativi aziendali.
22 Giugno 2018
Boom #BCorp : il benessere prima di tutto. Anche in #azienda.
Sono già 2300 le imprese certificate @BCorpEurope , tra cui l'italiana @LAMConsultingSB che noi abbiamo incontrato.
http://wisesociety.it/…/benessere-in-azienda-bcorp-lamcons…/ …
4 Maggio 2018
Oggi c’è molta attenzione intorno ai neuroni specchio. Molti neuro scienziati ci spiegano come mai, quando ci troviamo di fronte ad un' altra persona, siamo cosi bravi a capire come si sente. La natura di questi neuroni, infatti, permette al nostro cervello di 'risuonare' con i comportamenti che osserviamo negli altri.
2 Maggio 2018
Il 24 maggio, negli studi televisivi di Rete7 Gold, si terrà il Convegno YOUFM 2018 L’economia circolare: uno sviluppo economico sostenibile, che insisterà sui temi della sostenibilità economica, ambientale e sociale nel mondo delle imprese, con l'intervento di Andrea Magnani, fondatore e CEO di LAM Consulting SB
12 Marzo 2018
Non è semplice mostrarsi in modo autentico nella vita privata, e ancora meno lo è nell’ambito lavorativo, ma è una conquista che rappresenta un elemento fondamentale nella costruzione di un clima di fiducia reciproca tra colleghi...
2 Marzo 2018
Cosa sono le società benefit? E che vantaggi possono rappresentare per il territorio, per le persone, per l’ambiente? La differenza tra un’azienda tradizionale, e questo modello, è nella concezione stessa di ‘imprenditoria’..
29 Gennaio 2018
Le 'teal organization' consentono la valorizzazione dei talenti di ognugno e, allo stesso tempo, lo sviluppo aziendale. Alla struttura gerarchica si contrappone un modello che si fonda sulla capacità di collaborare e confrontarsi a tutti i livelli.
19 Dicembre 2017
Ogni giorno siamo bombardati da stimoli esterni di qualsiasi tipo che ci portano involontariamente a contrarre la nostra muscolatura. Senza nemmeno rendercene conto, arriviamo a fine giornata con il mal di testa, dolori allo stomaco, affaticamento alle gambe, senso di pesantezza ovunque.
6 Novembre 2017
Vi sono esperimenti nel campo della psicologia che testimoniano, ormai inconfutabilmente, come il corpo abbia un ruolo importante nell’influenzare il nostro benessere lavorativo, le nostre emozioni, gli stati d’animo e in alcuni contesti anche le decisioni che prendiamo.
2 Novembre 2017
Il customer care ha un ruolo fondamentale, perché funge da anello di congiunzione tra il Marketing e il Business Development. Non solo, ne è l’incarnazione ed espressione diretta col cliente, che conferma, o meno, quanto percepito attraverso le iniziative di comunicazione cui si è trovato esposto e influenza le scelte di acquisto e investimento, ma anche la decisione di restare, o meno, cliente in assoluto.
17 Ottobre 2017
Se sei un professionista e hai la brutta abitudine di abbassare il tuo “prezzo” ancora prima che ti venga chiesto, quando ti trovi davanti ad un […]
17 Ottobre 2017
16 Ottobre 2017
L'artista romagnolo racconta il processo creativo delle sue opere ed in particolare di LEI
7 Luglio 2017
[vsw id=”1qmjjSbTyGg” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Molte persone ritengono che la motivazione sia il fattore chiave del successo e che “fare ciò per cui si ha […]
30 Maggio 2017
[vsw id=”Ox6ItUV8jeQ” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] La smart interview (intervista con lo smartphone) di oggi, realizzata nel corso di “Wave”, il 46° Convegno Nazionale AIDP, che si […]
30 Maggio 2017
[vsw id=”QvifELL1W84″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Per il ciclo di interviste smart interview – interviste con lo smartphone – oggi ascoltiamo la testimonianza di Gianluca Nardone, […]
23 Maggio 2017
[vsw id=”TSkgBRtReY4″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Quando ci si trova di fronte a una materia o argomento da apprendere, l’insegnamento di un docente appare il percorso […]
1 Marzo 2017
[vsw id=”0IkSgepMWcA” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il video affronta il tema, già ampiamente trattato in altri articoli e video, del benessere in azienda, e nasce dal desiderio di […]
28 Febbraio 2017
[vsw id=”mfSul3ZIbiM” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Come si fa a rendere “etica” una consulenza di vendita? Nella maggior parte dei casi gli addetti alla vendita evitano […]
24 Febbraio 2017
[vsw id=”MN6wtdqR1e8″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Circondarsi di persone che la pensano anche in modo totalmente differente rispetto a noi è un ottimo modo per stimolare […]
23 Febbraio 2017
[vsw id=”zT-mOLmRDoo” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il tuo obiettivo commerciale come consulente è quello di vendere finanziamenti? Questo video ti mostrerà come farlo al meglio. Se […]
22 Febbraio 2017
[vsw id=”SwiBtHY_WeY” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Gli psicologi la chiamano “percezione di controllo e padronanza” ed è la sensazione di poter controllare situazioni e fattori, anche […]
29 Agosto 2016
[vsw id=”bjhHDM8fTdI” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] In questo video, che rappresenta l’introduzione a successivi tre video più tecnici dedicati al tema della misurazione, rispondiamo con una […]
29 Agosto 2016
[vsw id=”atJl41AQMC4″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Affrontiamo il tema dell’apprendimento delle competenze in relazione alle metodologie didattiche più utilizzate. Nel sistema della formazione è ormai consolidata […]
29 Agosto 2016
[vsw id=”178176428″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Ogni percorso formativo solitamente si prefigge degli obiettivi e a partire da essi se ne definiscono i contenuti. Questo modo […]
29 Agosto 2016
[vsw id=”178007275″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il terzo video accende il riflettore sulle modalità con cui effettuare la misurazione. Prendendo spunto dalla ricerca sociale, una prima […]
29 Agosto 2016
[vsw id=”178001720″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il secondo video sulla misurazione affronta la questione dal punto di vista metodologico: ossia cosa e come misurare. Esistono cinque […]
29 Agosto 2016
[vsw id=”177998380″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] La misurazione della formazione è un tema molto discusso e altrettanto irrisolto. Nella maggior parte dei casi l’unica misurazione effettuata […]
6 Luglio 2016
[vsw id=”173587610″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] In questo video prosegue la riflessione sul rapporto tra motivazione e risultati. Si definiscono i tre diversi livelli di motivazione […]
6 Luglio 2016
[vsw id=”173462952″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Proseguendo nel percorso di problematizzazione dei principali temi che interessano la formazione aziendale, nel nuovo video affrontiamo il rapporto tra […]
14 Giugno 2016
[vsw id=”174532129″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Ci siamo sempre interrogati sul tema dell’efficacia della formazione e del rapporto tra gradimento ed efficacia. Partendo dagli ultimi dati […]
2 Marzo 2015
Secondo Erik Barker del TIME, ci sarebbero sette trucchi che possiamo utilizzare per risultare più interessanti agli occhi (e alle orecchie) degli altri. 1) Cerchiamo di non […]
9 Febbraio 2015
In questo periodo dell’anno, l’influenza e malattie stagionali stanno decimando i lavoratori di molte organizzazioni e liberi professionisti. Le assenze da malattia sono un problema enorme […]
26 Gennaio 2015
Pensiamoci bene. Ci alziamo alla mattina e ci mettiamo a sedere a tavola per colazione. Poi ci mettiamo in macchina per andare al lavoro. Arriviamo in […]
19 Gennaio 2015
Un semplice comunicato di Google di qualche giorno fa lascia poco spazio alle interpretazioni. L’esperimento Google Glass è terminato. La produzione dei Google Glass nella loro […]
12 Gennaio 2015
Nel mondo aziendale in genere la parte emozionale è trascurata e si pensa che offrire alle persone la possibilità di definire chiari obiettivi, sia sufficiente per […]
5 Gennaio 2015
Nel 1995 Daniel Goleman dava alle stampe il suo primo libro sull’Intelligenza Emotiva. A distanza di 20 anni, sono ormai numerosi gli studi che dimostrano come […]
31 Dicembre 2014
E siamo arrivati alle battute finali di questo 2014. Per lasciarci nel migliore dei modi, ecco che vi proponiamo 10 citazioni per entrare nel migliori dei […]
6 Ottobre 2014
Qualche settimana fa Henry Helgeson, CEO di Merchant Warehouse, ha pubblicato sul sito della CNN questo interessante articolo sul come riuscire a creare un’autentica cultura aziendale. […]
4 Agosto 2014
L’ambiente di lavoro. L’ufficio. Croce e delizia delle azienda. Luogo dove il lavoro viene effettivamente svolto, dove avviene quel processo che diventerà “prodotto” e quindi produttività. […]
2 Agosto 2014
Tradizionalmente la noia è sempre stata associata ad una serie di conseguenze negative, sia sul posto di lavoro che nella vita quotidiana. Tuttavia recentemente è stato […]
31 Luglio 2014
Avete presente quella sensazione di sentirsi completamente persi e assorbiti in quello che si sta facendo? Quella sensazione di vita così intensa da farci dimenticare il […]
28 Giugno 2014
Vi è mai capitato di immergervi in pieno in un’avventura lavorativa, economica o relazionale che si è poi rivelata un completo (o quasi disastro) ma dalla […]
21 Giugno 2014
Nassim Taleb, matematico finanziario e saggista, scrive nel suo libro “Il Cigno Nero” che il cimitero dei ristoranti falliti è molto silenzioso. Questa immagine introduce uno […]
16 Giugno 2014
[ted id=1355 lang=it] “La nostra paura più profonda non è quella di essere inadeguati, ma di essere potenti oltre misura. E’ la nostra luce, non la […]
5 Maggio 2014
In rete si possono trovare molti piacevoli pensatori. Un blog pieno di spunti di riflessione è “the minimalist”, gestito dal duo Joshua Fields Millburn e Ryan […]
28 Aprile 2014
Diverse volte abbiamo affrontato il tema della felicità al lavoro e di come i singoli individui possono cercare di mettersi nelleposizioni ed attitudini migliori per vivere […]
14 Aprile 2014
L’innovazione è alla base della continua trasformazione delle tecnologie moderne in modo da adattarle ai bisogni delle persone. Le grandi organizzazioni hanno costantemente innovato idee, tecnologie […]
9 Aprile 2014
“Non occorre che tu veda tutta la scala: basta che cominci a salire sul primo gradino” (Martin Luther King). Oggi vi proponiamo qualche consiglio su come […]
25 Marzo 2014
L’assertività rappresenta la capacità di esprimere in modo chiaro ed efficace le proprie idee ed emozioni in modo trasparente ed efficace. Questa capacità personale che si […]
19 Febbraio 2014
“Non dire che noi hai abbastanza tempo. Hai esattamente lo stesso numero di ore al giorno che sono state date a Helen Keller, Pasteur , Michelangelo, […]
27 Gennaio 2014
[ted id=1344 lang=it] Molte persone, aziende, istituzioni, credono che il successo porti alla felicità. Essi tendono a seguire la formula: tanto lavoro → maggior successo […]
2 Gennaio 2014
La gratitudine è un sentimento di affetto e riconoscenza verso chi ci ha portato un beneficio, associato alla disponibilità a ricambiare il comportamento. Questo sentimento, potente […]
30 Dicembre 2013
Le persone felici pianificano azioni, non risultati. (Denis Waitley) Esiste una forse associazione tra felicità e produttività. Le persone che amano quello che fanno sono molto […]
16 Dicembre 2013
“Il lavoro si espande fino a riempire il tempo disponibile per il suo completamento”. Con questa frase nel 1955 si aprì un famoso articolo del The […]
14 Dicembre 2013
Il Natale si avvicina e, come ogni anno, la caccia al regalo per figli, nipoti, cugini, colleghi è dietro l’angolo. Ma quest’anno abbiamo due problemi. Il […]
25 Novembre 2013
La domenica è il giorno in cui ci si propone di lavorare anche la domenica (Leo Longanesi) Basta un pc, una connessione internet e casa nostra […]
18 Novembre 2013
Judith Sherven, Executive Coach, giornalista dell’Huffington Post e consulente per Linkedin, ha recentemente pubblicato questo articolo su successo e false credenze. Judith parte dalla definizione di […]
14 Novembre 2013
Avete mai pensato di eliminare il Venerdì dalla vostra agenda? Secondo Laura Varderkam, come riporta in questo articolo, escludere il Venerdì dalla propria pianificazione settimanale è […]
11 Novembre 2013
Avete mai sentito parlare della legge di Hofstadter? Secondo questa legge, elaborata dallo psicologo cognitivo Douglas Hofstadter, “qualsiasi attività che si vuole completare prenderà sempre più […]
4 Novembre 2013
Sembra passato un secolo, ma fino a qualche anno fa la corrispondenza con amici, clienti, istituzioni avveniva attraverso la posta. Quella di carta. Ora, con qualche […]
16 Settembre 2013
Essere motivati significa essere spinti a fare qualcosa. Ma la motivazione non è un concetto unitario, poiché essa può variare sia a livello quantitativo (quanta motivazione […]
28 Agosto 2013
“Ma non lo sai che quel film è pieno di messaggi subliminali che ti inducono a comprare certi prodotti?” Il pericolo del subliminale. Qualcosa che è […]
26 Agosto 2013
Ferragosto è passato, settembre si avvicina e molti dei fortunati che sono riusciti a godersi un po’ di ferie sono già rientrati o sono in procinto […]
21 Agosto 2013
Quante volte ci è capitato di sentire la frase: “Le persone utilizzano solo il 10 per cento del nostro cervello. Prova ad immaginare cosa si potrebbe […]
19 Agosto 2013
Citare è un continuo conversare con il passato per dare un contesto al presente. Citare è attingere alla Biblioteca di Babele; citare è riflettere su quanto […]
12 Agosto 2013
Estate. Caldo torrido. Ma per molti è comunque periodo di lavoro. Ma questo tempo può influenzare le nostre performance lavorative? In genere il sole, il caldo […]
13 Luglio 2013
[vsw id=”oSj2jtr9nzs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] E se il vostro cliente fosse un cocainomane che ha come obiettivo avere droga più pura ad un costo minore? […]
24 Giugno 2013
L’estate è appena arrivate e con essa si avvicinano le nostre agognate ferie. Da buoni lavoratori, prima di partire per la nostra meta di relax, dovremmo […]
21 Giugno 2013
Proviamo ad immaginare queste tre situazioni: 1) Abbiamo promesso al nostro capo di portare a termine un lavoro estremamente importante. Ma abbiamo sbagliato la programmazione e […]
16 Giugno 2013
Girando per la rete si possono trovare interessanti spunti di riflessione, come questo articolo del blogger Joe Shervell, nel quale illustra, e prova a smontare, dieci […]
2 Giugno 2013
Secondo Gary Williams e Robert Miller della Miller Williams Corporation, i dirigenti possono essere classificati in cinque diverse categorie basate sul loro stile decisionale. Questa categorizzazione […]
26 Maggio 2013
Lisa Earle McLeod è una executive coach e consulente di vendita. Dopo anni di interazioni con i suoi clienti ha elaborato un’idea sulla relazione tra l’avere […]
6 Maggio 2013
Perché alcune persone sono estremamente efficaci nel riuscire a raggiungere i propri obiettivi mentre altre no? Questa è la domanda che si è posta la dott.ssa […]
22 Aprile 2013
[ted id=1069 lang=it] Nigel Marsh, in questa brillante e divertente presentazione ai Ted Talk, sottolinea come il bilancio tra lavoro e vita privata sia troppo importante […]
4 Aprile 2013
[ted id=1617 lang=it] Volete rivoluzionare il modo di fare investimenti? Volete ottenere il meglio da un’azienda o da una comunità? Volete “sfruttare”, nel senso più positivo […]
29 Marzo 2013
Ci sono giorni, settimane, mesi, nei quali sembra che tutto vada storto. Il capo ci tartassa, i colleghi ce l’hanno con noi, la mensa non è […]
24 Marzo 2013
Per leggere questo articolo ci vogliono meno di 5 minuti. Ma, se siete al lavoro, è probabile che ce ne metterete di più. Nel periodo che […]
21 Marzo 2013
Immaginate una società senza gerarchie, senza capi né manager, senza un nucleo attorno il quale gira tutto il processo decisionale e in cui ognuno sia libero […]
14 Marzo 2013
Oggi voglio raccontarvi una storia, e come tutte le storie che si rispettino inizia con un”c’era una volta”. C’era una volta un’azienda di 90 dipendenti che, […]
11 Marzo 2013
Il sito Fast Company ha pubblicato l’elenco delle 50 company più innovative e con il maggior impatto sulla società e sullo sviluppo di nuovi business. Oltre […]
28 Febbraio 2013
Lavorare da casa. Il sogno di molti. La realtà di pochi. Almeno in Italia, dove solo il 3.9% dei dipendenti è un telelavoratore, contro una media […]
13 Febbraio 2013
Oggi vi propongo un interessante articolo che ho trovato sul New York Times su benessere e produttività. L’articolo inizia così: “Pensiamo un momento alla nostra tipica […]
30 Gennaio 2013
Lo stress da lavoro, spesso dovuto a sovraccarico di lavoro, burnout, manager e colleghi oppressivi, può portare a conseguenze estremamente negative per la nostra salute, come […]
18 Gennaio 2013
Il blog dell’Harvard Business Review (http://hbr.org/) offre sempre interessanti spunti di riflessione. Oggi vorrei parlarvi di un recente articolo, scritto dalla “time coach” Elizabeth Grace Saunders, […]
12 Gennaio 2013
Essere trattati con rispetto sul luogo di lavoro non sembra una richiesta eccessiva. E numerosi studi hanno dimostrato le persone lavorano meglio quando hanno relazioni positive […]
4 Gennaio 2013
[vsw id=”Vax0TF9U-_Q” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Maggiore scelta ho, più libero sono. Questo inattaccabile dogma della nostra società è stato messo in discussione qualche anno fa […]
20 Dicembre 2012
Le vacanze di Natale sono alle porte. Pochi giorni e per molte persone l’attività lavorativa verrà “sospesa” e potranno finalmente godersi qualche giorno di meritato riposo. […]
7 Dicembre 2012
Avete mai sentito parlare di Nomofobia? Questo neologismo (coniato infatti nel 2008) sta’ ad indicare la paura di rimanere staccati (senza rete) dalla telefonia mobile. In […]
30 Ottobre 2012
[vsw id=”rAZX0VztaTo” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Questo interessantissimo video, con tanto di grafica interattiva, racconta brillantemente alcuni esperimenti sul paradosso motivazionale per eccellenza: come per alcuni […]
24 Ottobre 2012
[vsw id=”n8owBTwlCBc” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] BE Training ha partecipato al mese della formazione organizzato da Forema di Padova. Il tema dell’incontro è stato: l’azienda come […]
12 Ottobre 2012
La nostra vita professionale, e spesso personale, è ormai legata in maniera inscindibile alle e-mail. Comunicazioni, documenti, appuntamenti, tutto passa attraverso la @ delle lettere digitali. […]
3 Ottobre 2012
Gli ultimi vent’anni hanno visto rivoluzionato il modo con cui si comunica tra persone. Fino a qualche anno fa le comunicazioni avvenivano solo via telefono, fax […]
2 Ottobre 2012
Oggi vi riporto (tradotto e riadattato) un articolo di Lisa Earle McLeod sulla tendenza ad inventare scuse per ogni cosa e come cercare di evitare questa […]
12 Settembre 2012
C’è una specie di sortilegio che ci lega ad un amore, un luogo e un lavoro. Una malia che ci permette di affrontare ogni cosa. Un […]
23 Agosto 2012
Pensiamo per un attimo ai nostri migliori amici. La maggior parte delle volte i nostri amici più stretti sono persone che abbiamo conosciuto da ragazzi, vicini […]
18 Agosto 2012
Molti lavoratori hanno a che fare con un “capo”, un superiore, un boss, ecc… Se siamo fortunati, il rapporto con il nostro capo si baserà sul […]
15 Agosto 2012
“Ho misurato la mia vita a cucchiaini di caffè” (Thomas Eliot). Il caffè è uno degli elementi fondanti della cultura moderna. La maggior parte di noi, […]
11 Agosto 2012
La prima volta che tentiamo di suonare la chitarra, ballare il flamenco, ordinare un piatto in una lingua straniera, fare 60 vasche in piscina o correre […]
6 Agosto 2012
Qualche giorno fa il Corriere della Sera ha pubblicato un articolo su quanto tempo passiamo a lamentarci del nostro lavoro. Questo articolo si basa su un’indagine […]
31 Luglio 2012
Molto spesso, quando le persone devono effettuare una scelta, preferiscono avere il tempo di riflettere attentamente sui pro e i contro di essa. Trattandosi di acquisiti, […]
23 Luglio 2012
Definire i propri obbiettivi è fondamentale per migliorare le proprie prestazioni e raggiungere risultati… tranne quando inciampiamo in uno spiacevole effetto collaterale. Prendiamo per esempio l’obiettivo […]
10 Luglio 2012
In un altro post avevamo parlato dell’Effetto Dunning-Kruger, secondo il quale le persone incompetenti tendono ad essere poco consapevoli del loro problema. Ma esiste anche la […]
9 Luglio 2012
“L’ignoranza genera sicurezza più spesso di quanto non faccia la conoscenza”. (Charles Darwin) Avete mai avuto la sensazione che a volte le persone che si proclamano […]
26 Giugno 2012
Con workaholic (parola che nasce dall’interazione tra la parola work, lavoro, e alcoholic , alcolista) si intende una persona totalmente dipendente dal lavoro. Nel senso che […]
15 Giugno 2012
[vsw id=”rm9XapvbZNs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Un cliente si presenta a noi con una richiesta semplice e diretta. Quanto ci mettiamo a rispondere? Riusciamo ad entrare […]
8 Giugno 2012
[vsw id=”jkSePvg9QeE” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Con il termine comunicazione si intendono tutti i modi con cui gli esseri umani entrano in contatto tra loro ovvero […]
3 Giugno 2012
[vsw id=”se_Swf7-68M” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Uno degli effetti psicologici più famosi di sempre, il cosiddetto Effetto Mozart, assocerebbe alla musica di Mozart la capacità di […]
26 Maggio 2012
L’effetto Zeigarnik è la tendenza a sperimentare pensieri intrusivi che riguardano un obiettivo che è stato perseguito ma non completato. Proviamo una strana sensazione, come se […]
21 Maggio 2012
Quasi tutti noi abbiamo provato almeno una volta nella vita l’esperienza del “colloquio di lavoro”. Che fosse un lavoro stagionale per tirare su due soldi per […]
9 Maggio 2012
Oggi vi invito a risolvere un piccolo test: Immaginate di avere a vostra disposizione una candela, una scatola di puntine da disegno e una bustina di […]
5 Maggio 2012
Siamo sicuri che uno dei modi migliori per generare motivazione in noi stessi e gli altri sia offrire ricompense? Gli psicologi sanno da tempo che le […]
25 Aprile 2012
[vsw id=”D45lHB4lAhY” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] I lavoratori che sentono di avere autonomia – ovvero sentire di essere liberi di fare scelte sul luogo di lavoro […]
16 Aprile 2012
“Chi presta il servizio a molti si prepara alla grandezza – una grande ricchezza, grande ritorno, grande soddisfazione e grande reputazione.” – Jim Rohn Tutti noi, […]
11 Aprile 2012
Oggi vi voglio proporre un’idea: perché non tornare a servirsi di uno strumento antico ma mai passato di moda come il libro? Il libro ha diversi […]
6 Aprile 2012
Circa due terzi dei lavoratori dichiara che l’aspetto più stressante del proprio lavoro è il loro diretto superiore, il loro manager di linea (Hogan, 2006). Questo […]
2 Aprile 2012
“Cura i tuoi cliente e torneranno… cura solo la tua merce e non torneranno più”. Un cliente abituale non capita per caso. Esso è il risultato […]
23 Marzo 2012
Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea Magnani. […]
21 Marzo 2012
Oggi vi posto un articolo che prende spunto da un pezzo trovato sul web che mi ha particolarmente colpito. È dedicato a “Marketing e comunicazione”. Buona […]
15 Marzo 2012
Molte aziende in questo momento hanno difficoltà a trovare dei validi venditori. In un momento di crescita della disoccupazione (le statistiche parlano di una disoccupazione giovanile […]
14 Marzo 2012
L’8 Marzo, la Festa delle Donne, ogni anno lasciando una scia di discussioni sulla discriminazione della donna in tutti i settori, compreso quello lavorativo. Un dato […]
5 Marzo 2012
[vsw id=”vUFeiuvkV4Q” source=”youtube” width=”450″ height=”350″ autoplay=”no”] Ho recentemente partecipato ad un convegno, dove ho sentito stilare una classifica sull’efficacia dei diversi interventi sulle persone: si parlava […]
3 Marzo 2012
“E ‘una persona rara colei che si vuole sentire dire ciò che non vorrebbe ascoltare” Dick Cavett Siete il tipo di persona che valorizza un feedback […]
24 Febbraio 2012
Mario, impiegato in banca, ricevette una promozione e il suo nuovo responsabile gli assegnò subito un compito: studiare e presentare in una riunione, da lì ad […]
18 Febbraio 2012
Le persone hanno più probabilità di essere persuase da qualcuno se il “persuasore” è percepito come credibile, esperto e affidabile. Ma come costruirsi una solida credibilità? […]
7 Febbraio 2012
Misurare la bontà di un intervento sull’apprendimento organizzativo e valutare quali sono gli investimenti sicuri in termini di formazione è essenziale per stabilire la validità dell’investimento. […]
5 Febbraio 2012
Il nostro cervello utilizza due fondamentali elementi per apprendere: concentrazione e sonno (sì, proprio il buon caro, vecchio, sonno). Recenti ricerche del campo delle neuroscienze dimostrano […]
26 Gennaio 2012
Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea Magnani. […]
21 Gennaio 2012
Il locus of control è un modello che spiega come la percezione che le persone hanno di sè stesse e della realtà possa essere semplicemente un punto […]
19 Gennaio 2012
Le domande stanno alla base di un apprendimento agile, frizzante e naturale. Le domande creano dei vuoti che la natura tenderà a riempire. Le domande sono […]
9 Gennaio 2012
Richard Wiseman, nel suo libro 59 secondi, la scienza del cambiamento rapido, presenta un particolare studio sulle tecniche persuasive di vendita o tecniche di vendita efficace. […]
3 Gennaio 2012
Nella vita di tutti giorni, la maggior parte di noi, quando vuole confermare una teoria, un’idea, una supposizione, utilizza un metodo di pensiero che tende ad […]
31 Dicembre 2011
Ed eccoci giunti alla fine di questo interminabile 2011, un anno pieno di cambiamenti, difficoltà, novità. Come ogni fine anno che si rispetti è giunta l’ora […]
21 Dicembre 2011
[vsw id=”7Bs87P6HxO0″ source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] In questo post avevamo visto l’importanza dei propri obiettivi nell’apprendimento. Ora invece ci focalizziamo sul secondo, fondamentale, elemento dell’apprendimento: l’interesse personale. Tutti […]
16 Dicembre 2011
Un’alternativa alla crisi: utilizza le risorse inesplorate della tua azienda con corsi di formazione
Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea Magnani. […]
14 Dicembre 2011
Siamo abituati a pensare che per stare bene dobbiamo possedere certe cose, o che gli eventi siano favorevoli. Per cui se non otteniamo ciò che vogliamo […]
8 Dicembre 2011
L’Intelligenza Emotiva è un aspetto dell’intelligenza legato alla capacità di provare emozioni, riconoscerle e viverle in modo consapevole. L’Intelligenza Emotiva determina le nostre potenzialità dimettere in […]
6 Dicembre 2011
Una persona che vuole dimagrire sa che se mangia certi cibi in una certa quantità, non riuscirà a raggiungere il proprio obiettivo. Eppure li mangia lo […]
29 Novembre 2011
[vsw id=”KsEiMBFLw_o” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] In molti contesti, in cui si chiede ai propri collaboratori di vendere, la principale resistenza alla vendita e data dall’idea stessa […]
24 Novembre 2011
[vsw id=”3w1TM1fipdE” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] Quando ci apprestiamo ad apprendere qualcosa dobbiamo innanzitutto chiederci cosa vogliamo ottenere dall’apprendimento ossia per quale motivo stiamo studiando. Inoltre […]
19 Novembre 2011
[vsw id=”JupLM2gaG28″ source=”youtube” width=”550″ height=”400″ autoplay=”no”] Costanza e sacrificio, entusiasmo e passione, consapevolezza dei propri limiti e valorizzazione dei propri punti di forza. Tutto questo, unito […]
15 Novembre 2011
Nel 1989 Ellen Langer realizzò un esperimento brillante e, soprattutto, ecologico per testare l’importanza delle argomentazioni nella comunicazione persuasiva. L’esperimento, condotto in un setting naturale, consisteva […]
9 Novembre 2011
Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea […]
4 Novembre 2011
[vsw id=”7dboA8cag1M” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] La Comunicazione Non Verbale (CNV) riveste un ruolo fondamentale nel più ampio concetto di comunicazione. Formatori di tutto il mondo […]
29 Ottobre 2011
[vsw id=”0fl4M_JgPIM” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] La negoziazione è il processo che permette a due o più persone di raggiungere un accordo reciprocamente accettabile su un […]
21 Ottobre 2011
[vsw id=”8LhfvjkhL6A” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Il video è tratto da uno dei corsi che tengo sul Metodo Personal Learning©, un metodo di apprendimento che ho […]
18 Ottobre 2011
Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.”di Andrea Magnani. […]
12 Ottobre 2011
[vsw id=”bwt51XPA0DU” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Il principale problema che si ha nel marketing e nelle vendite è il presupporre di conoscere le aspettative del cliente. Questa […]
30 Settembre 2011
[vsw id=”4-x-kSAP-_E” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] “Qual è il parassita più resistente? Un batterio? Un virus? Una tenia intestinale? No, un’idea. Persistente, contagiosa… Una volta che […]
23 Settembre 2011
[vsw id=”e0OCeNB4n-k” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Oggi più che mai, è necessario un buon motivo per il cliente per comprare da noi: per venire nel nostro […]
6 Luglio 2011
La formazione continua Riprendiamo il tema dell’importanza della formazione per lo sviluppo della professionalità. Immagina come sarebbe il tuo team aziendale se potesse dedicare 90 ore […]
18 Aprile 2011
I National Occupational Standards descrivono gli standard di performance che ogni persona deve raggiungere nel proprio lavoro e le abilità e conoscenze necessarie per eseguire adeguatamente […]
5 Aprile 2011
BE Training è lieta di presentare il Metodo Personal Learning©, il metodo con il quale ogni adulto, anche utilizzando solo dei ritagli di tempo, può raggiungere […]
30 Marzo 2011
Definire con precisione il concetto di competenza è estremamente difficile. Esistono innumerevoli modelli e definizioni di competenza. Questa eterogeneità linguistica e conoscitiva ha conseguenze di natura […]
21 Marzo 2011
Negli ultimi anni nelle organizzazioni le attività legate alla formazione, all’apprendimento e allo sviluppo sono passate da essere considerate attività di basso livello ad essere percepite […]
15 Marzo 2011
In un recente studio condotto alla Deloitte & Touche, nel Regno Unito ha effettuato una interessante conclusione: c’è molta confusione su che cosa misurare in quell’arena […]
4 Marzo 2011
Spesso i venditori non sono affatto tali. Molte volte sono presentatori di cataloghi e, se va bene, raccoglitori d’ordini: effettuano il giro dei clienti (già esistenti) […]
26 Febbraio 2011
Uno recente ricerca (Emotional Intelligence in Marketing Exchanges) pubblicata su Journal of Marketing (una rivista della American Marketing Association), ha indagato come la Intelligenza Emotiva (un […]
20 Febbraio 2011
Una ricerca dell’ Universita del Tennessee appena pubblicata sul Journal of Business Communication e condotta da Virginia W. Kupritz ed Eva Cowell, ha esaminato le percezioni […]
15 Febbraio 2011
Come si fa a convincere la gente a fidarsi di te quando non si dispone di precedenti? Uno studio pubblicato sul MIT Sloan Menagement Review ha […]
7 Dicembre 2010
Nelle aziende vengono realizzati percorsi formativi che a volte non ottengono i risultati sperati. Questo può essere dovuto a diversi fattori. Sicuramente non possiamo dare per […]
12 Novembre 2010
In ogni vendita si incrociano due fattori decisivi, che fanno parte delle tecniche di vendita efficace: – da una parte la nostra capacità di creare nel […]
12 Ottobre 2010
Non sempre è chiara la differenza tra criticità di efficacia e criticità di processo. Capire ciò è molto importante per impostare una corretta formazione. Il video […]
5 Ottobre 2010
Attualmente il coaching aziendale è un modello formativo il cui utilizzo è in continua crescita, non solo come servizio in outsourcing ma anche come competenza interna […]
28 Settembre 2010
La formazione d’aula, nell’ambito della formazione aziendale, viene generalmente utilizzata in azienda per sviluppare le competenze, ossia il saper fare: saper vendere, saper motivare, saper gestire […]
9 Settembre 2010
Questa decisione va presa tutti insieme! Quante volte vi sarà capitato di rimandare una decisione perché andava presa in gruppo? Il vantaggio di prendere una decisione in […]
17 Luglio 2010
Nel processo di vendita c’è un momento cruciale che riguarda sia le vendite semplici che quelle complesse, come la vendita di tipo consulenziale. Questo momento è […]
17 Luglio 2010
Il monitoraggio dei risultati per determinare l’efficacia del processo di apprendimento e di vendita
In qualsiasi processo di apprendimento che ha come obiettivo il miglioramento delle proprie competenze, è fondamentale tenere monitorato ciò che accade. Questo per almeno due motivi: […]
10 Luglio 2010
Esistono aspetti poco conosciuti sull’utilizzo della formazione nelle strategie di vendita. Molte cose sono state dette sui metodi d’aula. Quello che vogliamo sottolineare è invece la strategia […]
1 Luglio 2010
In che modo il senso di squadra o team building può spingere i risultati commerciali verso risultati inimmaginabili? Ogni responsabile commerciale che abbia vissuto veramente l’esperienza […]
25 Giugno 2010
In molte realtà aziendali i venditori devono affrontare un problema apparentemente difficile ma che, con qualche accorgimento e soprattutto un piano ben definito che contempli le […]
15 Giugno 2010
Con il termine coaching si intende un metodo di lavoro orientato ad aiutare le persone a sviluppare il proprio potenziale. Il coaching utilizza vari strumenti che […]
11 Giugno 2010
“Se c’è soluzione, perché preoccuparti? Se non c’è soluzione, perché preoccuparti?” Detto giapponese Dedicare i propri pensieri, la propria attenzione, le proprie emozioni a cose che […]
3 Giugno 2010
Se guardiamo bene in tutte le cose c’è una prima elaborazione, quella mentale, l’idea che nasce in noi, e una seconda elaborazione, quella fisica, la traduzione […]
25 Maggio 2010
Il Ciclo PDCA è uno dei più famosi e applicati modelli di miglioramento continuo. Noto anche come “Ciclo di Deming” o “Ruota di Deming”, questo modello […]
20 Maggio 2010
[vsw id=”6PBviapBF6w” source=”youtube” width=”500″ height=”344″ autoplay=”no”] La continuità del training è una delle caratteristiche che rendono una formazione in azienda realmente utile. Permettere ai partecipanti di […]
17 Maggio 2010
In questo articolo affrontiamo il tema dell’apprendimento organizzativo, soffermandoci su come esso possa diventare asse portante dell’organizzazione aziendale, rendendola più efficace. L’organizzazione aziendale apprende quando i […]
27 Aprile 2010
Sono il sale del lavoro quotidiano, l’attività che dovrebbe risolvere ogni problema, ma spesso finisce soltanto per crearne dei nuovi e fare perdere tempo a tutti. […]
15 Aprile 2010
[vsw id=”JF_N_EnazVU” source=”youtube” width=”500″ height=”344″ autoplay=”no”] Sul nostro canale youtube sono stati pubblicati i primi due video sul tema dell’apprendimento di competenze. Attraverso la metafora musicale […]
10 Aprile 2010
Chi sono i Nuovi Manager? I Nuovi Manager sono la classe manageriale del futuro, consapevole dell’importanza di una formazione continua, alla ricerca di un miglioramento costante. […]
31 Marzo 2010
“Bisogna formare buoni manager prima di poter produrre buoni prodotti” Rajeshwari Sharma (Senior research officer – Esperta di Risorse Umane) Sabato 8 maggio, BE Training realizza […]
26 Marzo 2010
Nel secolo scorso il manager possedeva conoscenze sia di tipo scientifico,sia tecnologico che organizzativo, in modo da poterle fondere insieme e creare processi innovativi e remunerativi, creando il knowledge management della grande impresa, riuscendo a “raccordare innovazioni di matrice tecnologico-scientifica a strutture organizzative capaci di dare stabilità ai processi industriali. Nel XXI secolo, l’epoca dell’ informazione, il nuovo manager è denotato per la saggezza più che per l’autorità, per il sapere professionale e per le capacità di problem solving, assicurando la leadership e il supporto professionale per attrarre, sviluppare e trattenere i diversi talenti
9 Marzo 2010
La qualità di vita di una persona è strettamente legata al lavoro che svolge. Il lavoro è luogo di costruzione di identità, fornisce un ruolo e […]
26 Febbraio 2010
Secondo Daniel Goleman un leader efficace non deve disporre solamente di capacità intellettuali, ma deve avere consapevolezza di sé, saper gestire le proprie emozioni, comprendere i sentimenti […]
12 Febbraio 2010
Il termine flextime indica un sistema d’orario che permette al lavoratore di variare i propri tempi di entrata ed uscita dal lavoro svolgendo però un numero […]
1 Febbraio 2010
3. Massimizziamo l’esperienza. Possiamo dare un’occhiata all’esperienza accumulata fino a questo momento e, grazie alle statistiche, lasciare che essa ci insegni qualcosa. Definiamo i risultati che […]
1 Febbraio 2010
È un momento di crisi generale, non solo dei mercati ma anche della fiducia delle persone. Se in un settore commerciale molte aziende chiudono, qualcuna sopravviverà […]
1 Febbraio 2010
Le cose non cambiano: siamo noi a cambiare Henry David Thoreau Salve a tutti. Con grande piacere annuncio l’apertura del nostro primo blog. BE Training è […]
11 Ottobre 2022
Partendo da un progetto realizzato in ambito banca assicurazione, parliamo di sviluppo commerciale e di come aumentare le vendite, migliorando il People Change Management.
20 Ottobre 2022
In questo articolo e nel video relativo ci focalizziamo sul far percepire ed, in particolare, sul ruolo fondamentale che gioca nello sviluppo commerciale la mentalità del venditore e il modo in cui vede il proprio compito e le proprie soluzioni nella vita del cliente.
20 Ottobre 2022
In questo articolo sviluppiamo il tema della crescita dei risultati commerciali attraverso un altro esempio concreto tratto dall’ambito dei servizi di logistica.